Vende Toda Tu Mercadería, Vende Todo Tu Inventario

Tips O Consejos Para Quien Tiene Un Negocio De Comercialización De Productos, O Bien; Piensa Emprender Con Uno.

Casi todas las tiendas de artículos tienen un par de objetivos primordiales. Necesitan tomar una decisión sobre el precio en que están dispuestos a vender la mercancía y la calidad del servicio que necesitan dar a los clientes, eso es básicamente todo. Hay un par de tiendas departamentales conocidas en el mundo y son WalMart http://www.walmart.com/  y Target http://www.target.com/ . Una tienda por departamentos puede tener la opción de fijar precios altos para los artículos y brindar un servicio de calidad, o bien; puede convertirse en una tienda de descuento. Una tienda de descuento vende artículos a un precio frugal pero ofrece poco o ningún servicio al cliente. Target es una tienda de descuento y por eso se distingue tanto. Proporcionan un buen servicio al cliente y productos de marca de alta calidad. Los precios objetivo son extremadamente competitivos porque venden material conocido con un buen descuento. Un negocio de comercialización obtiene sus ingresos mediante la compra y venta de bienes. Toda empresa de comercialización, ya sea al por mayor o al detalle, utiliza una fórmula contable similar. Para una empresa minorista, la gestión es una tarea difícil porque la compra y luego la venta de bienes la convierten en una tarea incómoda. La contabilidad de un negocio de mercancías en comparación con la de un negocio de fabricación es casi igual. La gestión del flujo de caja es importante para un negocio de comercialización y requiere organizar los recibos y pagos de dinero de una empresa. Si una empresa no es capaz de pagar sus facturas cuando se necesitan, entonces es cuando dejarán de funcionar. Esto es muy cierto para el negocio de comercialización, y los bienes que se venden se conocen como inventario de mercancías.

Las transacciones normales que atraviesan las empresas de comercialización se conocen como ciclo operativo. Primero, la empresa compra el inventario de mercancías y lo paga en efectivo o a crédito y, en segundo lugar, vende el inventario de mercancías por efectivo o crédito. Lo que es arriesgado en un negocio de comercialización es que las compras generalmente se realizan a crédito, lo que significa que tienen que esperar un tiempo antes de recibir el dinero por ello. Sin embargo, esto no es realmente un gran problema. La gestión adecuada del flujo de caja es extremadamente crucial para un negocio de comercialización porque tienen que seguir financiando el inventario (bienes en stock) hasta que se venden, lo que puede ser riesgoso. El período de financiamiento es el tiempo desde la compra de bienes para inventario, hasta que los clientes entran y compran los productos. Esto también se conoce comúnmente como brecha de efectivo. Por lo tanto, si se necesitan 50 días para vender el inventario y 60 días para cobrar las ventas, y las condiciones de pago de los acreedores son 30 días, entonces el período de financiamiento es de 90 días. En el período financiero, la empresa se quedará sin efectivo y tendrá que pedir prestado dinero a los acreedores, como los bancos, si no tienen los fondos disponibles.

Un especialista en negocios de comercialización es Claire’s Stores, Inc. Se especializan en vender a mujeres adolescentes y adultos jóvenes. Están probando qué productos se venden y cuáles no. Target generalmente tiene un período financiero bajo porque generalmente reciben pagos en efectivo, a diferencia del crédito que lleva más tiempo. La venta de bienes con Visa y MasterCard se considera venta en efectivo porque toma el dinero directamente de la cuenta del comprador. Generalmente, las tiendas minoristas más pequeñas tienen más ventas en efectivo que a crédito, mientras que las más grandes provienen principalmente de crédito. La tienda de comercialización promedio tendrá una combinación de ambos. Además, los flujos de caja no son la única preocupación de un negocio de comercialización porque también tienen en cuenta la rentabilidad. La razón por la que las empresas de comercialización venden productos a un precio tan elevado es para que les quede suficiente dinero para generar ingresos.

La gestión de la rentabilidad es una tarea muy difícil e incluye conseguir un margen decente y mantener niveles adecuados de gastos operativos. Obtener un margen decente dependerá del precio adecuado de la mercancía y de la compra de la mercancía a un precio justo. Para que los gastos operativos sigan funcionando sin problemas, depende de controlar los gastos y hacer que todo funcione correctamente. En momentos importantes del año, la dirección debe comparar su presupuesto estimado con el actual. Por ejemplo, si una empresa ha estimado que gastará $10,000 en la compra de mercadería pero en realidad gastó $ 10,150, entonces se pasó un poco. Sin embargo, se puede contrarrestar si estiman que obtendrán $17,000 de las ganancias, pero en realidad terminaron ganando $ 19,000. Una empresa también debe mirar en casa si su publicidad está funcionando porque si gastan menos, es posible que no obtengan el reconocimiento que buscan, pero si gastan de más y no obtienen los resultados a los que asistieron, entonces están desperdiciando su dinero. También deben prestar especial atención a los gastos de su seguro. Otro aspecto importante del sistema de gestión es elegir correctamente el sistema de inventario. La gerencia debe elegir uno o un par de sistemas que harán el trabajo de manera oportuna. Hay dos sistemas básicos que se utilizan para contabilizar esto y son el sistema de inventario permanente y el periódico.

Cuando se utiliza el sistema de inventario perpetuo, se mantienen numerosos registros de la cantidad disponible y el costo de los artículos individuales a medida que se venden. Este sistema detallado le da al equipo de gestión una mejor oportunidad de conocer los deseos o necesidades de los clientes porque tienen una idea de lo que hay en stock. El costo de un artículo individual en este sistema se registra en la cuenta Inventario de mercancías y, cuando el artículo se vende, se transfiere a la cuenta Costo de bienes vendidos. Sin embargo, para el sistema de inventario periódico, el artículo que no se vende se verifica con frecuencia, pero generalmente hacia el final de un período contable. No se mantienen registros del inventario durante el período contable. El inventario solo es exacto para la fecha del balance. La razón por la que algunas tiendas minoristas utilizan este método es porque reduce el trabajo administrativo. Este método es aceptable para pequeñas empresas, pero no estoy seguro de que funcione demasiado bien para grandes empresas. Generalmente, las empresas que venden artículos a granel o en grandes cantidades pero de baja calidad, como las tiendas minoristas de descuento, favorecerán este método. Por otro lado, las empresas que venden artículos de precio elevado de alta calidad pero de baja cantidad, como las joyerías, tenderán a utilizar el sistema de inventario perpetuo. Las principales transacciones de los negocios de comercialización provienen de compra y venta. El negocio de comercialización utiliza activos, inventario de mercancías y cuentas por cobrar. Un negocio de comercialización está extremadamente abierto al robo y al fraude. La razón de esto es que es bastante fácil que el efectivo y los inventarios sean fáciles de robar y que sea difícil para una gran empresa realizar un seguimiento de todas las transacciones que se realizan cada día. Por eso, es extremadamente importante que una empresa de comercialización tome las precauciones necesarias para proteger sus activos, lo que comúnmente se conoce como controles internos. Para mantener el control del inventario, se requiere en ambos sistemas realizar un inventario físico. Este es un recuento físico de la mercancía actualmente disponible. Esto puede resultar complicado a veces porque los humanos pueden contar mal, por lo que la precisión es muy crucial durante este proceso. El inventario de mercancías son todas las mercancías que se venderán en el futuro. Estos incluyen todos los productos, ya sea en cajas en el estante o actualmente en uno mismo.

El inventario final es el inventario que no se puede vender o que no está destinado a venderse. Estos incluyen mercadería que ha sido dañada, pero es una buena idea vender la mercancía dañada a un precio significativamente reducido si pueden deshacerse de ella. El recuento del negocio generalmente se toma al final del año fiscal o cuando el negocio se ralentizará significativamente, como en enero o febrero. Sin embargo, generalmente lo harán cuando sus tiendas estén cerradas o, a veces, los fines de semana. Es muy común que las empresas experimenten pérdidas de mercadería de sus propios empleados. Al utilizar el sistema periódico no hay forma de averiguar cómo sucedió esto porque la pérdida de mercadería se incluye automáticamente en el costo de los bienes vendidos. Por ejemplo, si una empresa pierde $ 2,000 durante un período contable, eso se incluirá automáticamente en el costo de los bienes vendidos. Sin embargo, con el sistema perpetuo, esto hace que sea mucho más fácil identificar las pérdidas porque la cuenta de inventario de mercancías se actualiza constantemente con las ventas y devoluciones de mercancías. Una vez que se calcule el monto de la pérdida, se actualizará la cuenta de inventario de mercancías.

Entradas relacionadas